Cada comprador tiene un máximo secreto que está dispuesto a pagar: ofrece alto para ganar margen, observa si acepta, contraoferta o se marcha, y acércate a su cifra antes de que se vaya.
Los clientes llegan de uno en uno, cada cual con un perfil y un precio máximo oculto para el artículo que quiere. Tú propones un precio: si es demasiado alto, se va; si está bien ajustado, te quedas con el margen. Su reacción, aceptar, contraofertar o burlarse, reduce el rango probable, así que cada oferta también te da información. Junta suficientes beneficios cada semana para pagar al prestamista, que sube la cuota cada vez que cumples.
Counter Culture trata de precios, negociación y lectura de la disposición a pagar: el núcleo de cualquier trato.
Decir un precio a cada cliente, sabiendo que cada uno tiene un máximo oculto, es la discriminación de precios de primer grado: cobrar lo que cada comprador está dispuesto a pagar.
Presentar a los clientes como arquetipos es la concesión original.
La discriminación perfecta captura todo el excedente y es casi imposible en la práctica, porque la disposición a pagar no se puede observar. Los arquetipos sustituyen a las señales que los vendedores usan realmente, y por eso las versiones del mundo real son los cupones, los precios para estudiantes y el regateo, y no la lectura de mentes.
Counter Culture es un juego original y gratuito para navegador sobre precios, negociación y disposición a pagar, donde cada regateo funciona como un pequeño puzle de deducción. Creado internamente para PlayPendium.