Pon precio a tu puesto de bebidas según el tiempo del día, observa cómo responde la curva de demanda en vivo y caza el precio en el que el beneficio llega a su máximo.
Cada día trae su tiempo (un cielo, una temperatura y un acontecimiento, como una feria callejera o una subida repentina del precio de los limones) y un coste por cada vaso que vendes. Desliza el precio entre 0 $ y 6 $, en pasos de 5 céntimos. El gráfico muestra cuántos vasos se venden a cada precio: sube el precio y se venden menos vasos; bájalo y vendes más, pero ganas menos con cada uno. El recuadro sombreado son tus ingresos, precio por vasos, y los indicadores muestran vasos, ingresos y beneficio (ingresos menos el coste de los vasos).
Cuando estés conforme con el precio, haz clic en Abrir el puesto para vender. La tarjeta de resultado muestra tu beneficio, el mejor beneficio posible ese día y el precio que lo consigue. Tu puntuación es tu beneficio como proporción de ese mejor beneficio, sobre 1000.
Supongamos que a un precio de 0 $ se venderían 100 vasos, que cada dólar más hace perder 20 vasos y que cada vaso te cuesta 50 céntimos. A 2,00 $ vendes 60 vasos: 120 $ de ingresos, 30 $ en vasos y 90 $ de beneficio. La línea discontinua está en 2,50 $, donde los ingresos son mayores (125 $ por 50 vasos, 100 $ de beneficio). Pero el mejor precio es 2,75 $: 45 vasos, 123,75 $ de ingresos, 22,50 $ en vasos y 101,25 $ de beneficio, un 1000 perfecto. Así, 2,00 $ puntúa 889 y 2,50 $ puntúa 988.
En Versus, ese mismo día, el puesto del ordenador al otro lado de la calle abre a 1,65 $. Cobra los 2,75 $ que eran lo mejor en solitario y los clientes cruzan la calle: vendes medio vaso. Iguala sus 1,65 $ y cada uno vende 33,5 vasos con 38,53 $ de beneficio. Rebaja a 1,50 $ y vendes 38 vasos con 38,00 $ de beneficio mientras el beneficio del ordenador cae a 35,07 $: ganas el día, pero ganas menos que igualando, y al día siguiente el ordenador responde con 1,60 $.
Pour Decisions convierte la curva de demanda en algo que puedes mover, de modo que el compromiso entre precio y ventas se siente en lugar de memorizarse, y Versus muestra por qué la competencia empuja los precios a la baja.
Las curvas de demanda las dibujó por primera vez el matemático francés Augustin Cournot en 1838, y los Principios de economía (1890) de Alfred Marshall popularizaron el diagrama de oferta y demanda, con el precio en el eje vertical, una convención que los libros de texto todavía siguen (oferta y demanda: historia). Pour Decisions pone en cambio el precio abajo, en el eje horizontal, porque es lo que tú controlas. Cuánto caen las ventas cuando sube el precio se llama elasticidad-precio de la demanda.
El puesto de bebidas procede de un clásico de la informática educativa: Lemonade Stand, escrito por Bob Jamison, del Minnesota Educational Computing Consortium, en 1973, en el que los jugadores fijan el precio por vaso, los vasos que preparar y los carteles publicitarios a lo largo de 12 días, guiados por un pronóstico del tiempo.
Versus nace de una discusión célebre. En 1883, Joseph Bertrand, al reseñar el libro de Cournot, señaló que los vendedores rivales compiten en precio, y que en la versión más simple bastan dos vendedores para llevar el precio hasta el coste: la «paradoja de Bertrand». Cuando no todos los clientes se pasan al vendedor más barato, por ejemplo porque los puestos están en lugares distintos, los precios se mantienen por encima del coste (competencia de Bertrand). Pour Decisions usa esa versión: el puesto más barato le quita al rival algunos de sus clientes, no todos.
Pour Decisions es un juego original de PlayPendium. Nació de una idea: la curva de demanda de un libro de texto es una imagen fija, pero fijar un precio es un deslizador que empujas hasta que el beneficio deja de subir. Las partidas duran uno o dos minutos, no requieren instalación ni cuenta, y el Diario es el mismo para todo el mundo.